出品｜虎嗅生意铺张组亚洲美女

作家｜周月明

裁剪｜苗正卿

题图｜视觉中国

当国内中产们驱动对去非洲看动物厌倦时，很少有东谈主知谈，某个非洲国度的中产们反被中国雇主盯上了。

这个国度就是南非。

它像不少国度一样存在许多扯破之处。

一方面，它被种族矛盾、贫富差距等严峻的社会问题缠绕着。

据永远活命在南非的中国东谈主告诉虎嗅，自从黑东谈主政府接管后，经济慢慢下滑，也曾1兰特值2元东谈主民币，但当今只值4毛钱。种族矛盾也日益加深，政府部门的大多数职位由黑东谈主担任，他们收入较高，年薪可达100万至150万兰特（约合60万至70万东谈主民币），白东谈主的经济政事地位也极速下落，多半断梗飘萍空匮的荷兰东谈主后裔驱动出现，社会不对等进一步加重。

但另一方面，这里的电商、科技等新兴产业在快速发展，中产阶层也在成长。

在Statista发布的非洲国度电商渗入率预测陈诉中，南非的电商渗入率位列非洲之首，南非的互联网渗入率升迁75%。数据称，2023年南非电子商务销售额达到40.65亿好意思元（同比增长29%），瞻望到2025年将增长至100亿好意思元。

而且，南非并不像东谈主们念念象的那样与许多非洲国度一样空匮。

南非统计局曾发布2022年四季度数据，自大其时南非的平均工资就在每月 26032 兰特（10444东谈主民币），比上一季度的 24813 兰特飞腾 4.5%，比 2021 年第四季度的 23828 兰特飞腾 9.2%。

开普敦大学目田战术营销盘问所曾发布数据称，一个南非家庭需要赚取梗概 22000 兰特（约1万东谈主民币）会被视为南非的中产阶层，而南非正规处事的非农业工东谈主的平均水平轻佻属于这个类别。

电商产业的发展和中产阶层的成长驱动带来一些新契机，入局的不乏中国公司。

2020年，SHEIN已在南非上线，2024年1月，Temu也登陆南非。

“本年1月至5月，据称Temu月均空运量达到1000吨傍边。”永远深耕南非电商阛阓的业内东谈主士告诉虎嗅。

而在南非原土电商平台里，也出现越来越多中国雇主的身影，原土最大的电商平台Takealot已驱动在中国招商。

在南非寻找创富契机的中国东谈主愈发增多，买买买的南非中产酿成香饽饽。

采用南非原土平台

黄约瑟就是诸多在南非电商阛阓挖掘契机的中国雇主之一。

与那些对南非不甚了解的中国雇主们不同，黄约瑟是福建籍的南非华东谈主，家眷已在非洲扎根多年。上世纪90年代，他的父亲就来南非闯荡，并把所有这个词村的东谈主慢慢带过来。不外，黄约瑟此前大部分时候是在中国渡过的，20岁后才重回南非。

与许多中国公司不一样，黄约瑟采用入局南非原土电商Takealot。

据其形色，此前看到叔叔的批发店里有好多东谈主在给这个平台打包发货，他才知谈这个南非最大的原土电商平台的卖家大多数是中国东谈主，另外一小部分是印度、英国和南非土产货卖家。

“中国东谈主险些掌执了南非的商贸业。”黄约瑟告诉虎嗅。由于南非原土制造业不推崇，中国东谈主更具供应链上风。早期，许多闯荡南非的中国东谈主靠摆地摊起家，然后慢慢占据零卖店、商品渠谈等产业。在南非，隔一二百米就能看到一个中国东谈主开的超市。

在横向对比过国内跨境电商平台后，黄约瑟采用入局Takealot，并开了一家名叫Eastern Continent的信息仓储服务公司。

为何没采用在南非发展迅猛的SHEIN、Temu等平台，他给虎嗅形色了几个原因。

麻豆足交

率先，在某些细分阛阓，在其看来原土平台更有契机。

国内跨境电商平台多是廉价小商品，体积较大的产物还未涉足；此外，这些平台大多通过空运形貌将货色从中国输送到南非，频频需要15至21天，关于那些敬重物流时效的东谈主来说，这不太具备眩惑力。

此外，中国跨境电商平台的强势进攻，也可能引起一些政策风险。

2023年上半年，南非政府晓示将会对SHEIN进行看望，丝袜美腿查清其是否存在有益发送价值低于入口关税门槛的小包裹，以此藏匿入口关税的举止。

一些南非公司和行业团体也驱动游说政府填补针对小件服装的入口税过错，即所谓的最低猖狂步履。在此步履下，小件货色只需交纳 20% 的低入口税，而批量订购的土产货服装零卖商则需交纳 45% 的关税和升值税。

税收政策调遣之下，“南非铺张者在这些电商平台购物时，常际遇价钱分两次收费的问题。”黄约瑟告诉虎嗅。

举例，铺张者购买一件商品支付了1000兰特，但货色到达后被文告还需支付100兰特的税费，货色依然到了，若不支付税费，就无法取走。这种情况导致许多客户不肯意再次购买，他们会对价钱不透明且分两次收费感到动怒。

不外，在他看来，入局原土平台最伏击的原因是消吃力和盈利空间。

Takealot有一个仙葩的步履，就是每个包裹运脚的起步价为20元东谈主民币，即就是多个小件商品一谈购买，也需按单件计较运脚。

据称，Takealot在南非有三个大型仓库，基本不错在大部分地区结束当日或次日达。若念念结束这种速率，需要卖家将货色扶助输送至Takealot配送中心，然后由平台拜托给客户。

这种物流速率在南非是较为稀缺的，因此Takealot有一定订价权，再加上这种样子老本较高，因此平台会收取腾贵的运脚。

高运脚除外，Takealot还会收取10%至15%的销售抽成，这也进一步推高了商品价钱。

但这也意味着采用这个平台的东谈主大多是有一定铺张能力的中产阶层，预算明锐型东谈主群会转向价钱更低但配送时候更长的平台（如Temu等），不会空隙为如斯腾贵的物流老本买单。

“在南非，照旧要作念中产阶层的生意，不然你会发当今这个贫富差距极大的国度，赚穷东谈主的钱着实太难。”另一位永远活命在南非的中国雇主大青这么告诉虎嗅。

廉价和同质化无法存活

据黄约瑟形色，Takealot上不乏闷声赢利的中国公司，有的东谈主上亿营收，也有中小公司每月盈利几十万元。

但踩坑归天的中国雇主也大有东谈主在。

一个最主要原因就是产物订价较低。

在Takealot平台上，高价位的产物更具上风。这类产物较线下价钱略低廉，且不错隔天送到，铺张者才会容忍腾贵运脚采用在这个平台上购物。

“实行下来，老本高于200兰特（约80东谈主民币）的产物在这个平台上更具竞争力。”黄约瑟向虎嗅泄露。

比如，一台电扇批发老本梗概为400至500兰特，因此线下零卖商频频会将价钱翻倍至1000兰特，而线上销售只需800兰特即可赢得利润。若老本低于200兰特的商品，由于线上的附加用度和物流老本较高，其盈利空间远不如线下。若老本更低的产物，则订价基本竞争不外销售廉价小物的跨境电商平台，都备丧失了上风。

另一个踩坑的主要原因，则是同质化产物太多。

Takealot有一个步履是跟卖步履，雷同一件产物，价钱更低者优先展示。

许多零卖商都从并吞个批发阛阓上进货，导致店铺的商品险些莫得各异。且跟着越来越多中国公司的入驻，中国雇主们比较内卷，像电器等原先的上风品类已投入尖锐化阶段。

有一个科罚策略是在国内挖掘或定制更具各异化、新奇特的产物，但这也给资金盘活带来更多挑战：相较于依靠原土渠谈的卖家来说，他们还多了20天傍边的海运时候以及大鸿沟定制采购后销售欠安囤积货色的风险。

“提倡资金老本较低的东谈主，就不要来作念南非原土平台了。”黄约瑟说谈。

他给虎嗅算了一笔账：

率先，仓储老本：

在Takealot的步履之下，卖家要在三天之内把产物备到平台的仓库里，这意味着在国内发货险些不能能，卖家必须在南非土产货有仓库备货。

而土产酒店储老本较高，举例1000平日米的仓库每月房钱约为6万兰特（约2.4万东谈主民币），加上治理费等杂用，每月总老本约为8-9万兰特（3-3.5万东谈主民币）。（租当地服务商仓库老本略低）

此外，东谈主力老本：

南非并不像许多非洲国度一样，东谈主力老本极低。举例，在安哥拉，一个懂得英语、葡萄牙语和汉文的翻译每月收入仅为1000多东谈主民币，而在南非，工资水平与中国三四线城市特出。

南非土产货工东谈主的最低工资为6000至7000兰特（约2400至2800东谈主民币），本领工种要达到1万兰特以上。

土产货职工基本条件双休，不肯意加班，每天责任8小时，含中午1小时午餐时候，不然可能会遭到投诉或工会打扰。

若雇佣从邻近国度如津巴布韦来的工东谈主老本则低一些，频频需支付3000兰特（约1000多东谈主民币），但效果不会太高。

若念念雇佣效果高的、不偷东西的，比如中国东谈主，则老本高太多，一般月薪要1万元东谈主民币傍边。

另外，还有许多出东谈主预念念的老本。

比如腾贵的电费。

在南非，用电贵一直是个老浩劫问题（独到公司运营，追求利益）。世俗住户每月仅开灯等基本电费就需100元东谈主民币傍边，若是家庭成员较多，用电量增多，每月用度可能升迁1000元东谈主民币。

又比如巡警敲诈绑架或政府贪腐的用度。

据永远活命在南非的中国东谈主告诉虎嗅，在路上，随时可能被巡警拦下索取行贿，而在过海关时则需戒备税务部门查验货色是否合规。若是被发现捎带驰名品牌商品，好多时候会被高额罚金。

此外，在显眼位置目标实体店铺，更容易受到税务部门和巡警混乱，但关于电商公司来说，相对好一些。

再加上较高的物价。

举例一瓶矿泉水售价4元东谈主民币、一斤空腹菜售价9元东谈主民币、而小家电如空气炸锅价钱在300至1000多兰特不等。

固然，这些老本除外，入局Takealot的某些老本也下落了。

比如，之前在Takealot平台注册店铺只可使用南造孽东谈主公司，因此账号注册用度相等高，早期以致需要3万东谈主民币。相关词，自从该平台驱动面向中国招商，通过代理公司就不错使用中国营业牌照苦求店铺，况兼无需付费。这一政策极大裁减了入驻门槛，使更多袖珍跨境电商能够投入该阛阓。

但关于入局南非原土电商，还有一个更深层的挑战，则是其能否草率中国跨境电商平台带来的冲击。

2020年，SHEIN在南非上线，把柄南非非渔利性阛阓看望机构阛阓盘问基金会 (Marketing Research Foundation) 的数据，关于网上女装采购而言，Shein 是最大的零卖商，占有 35% 的阛阓份额；而2024年1月，另一家中国跨境电商巨头Temu也登陆南非，且一度成为南非下载次数最多的讹诈设施。

据DHL发布的看望数据，高达74%的南非电商购物者采用从其他国度的电商平台购买商品，其中75%的购物者采用购买中国电商产物，这一比例远超其他海外电商平台。

Takealot的功绩也在随之下滑。

把柄World Wide Worx和Mastercard的在线零卖盘问，尽管南非在线零卖行业在2022年达到了550亿兰特，同比增长30%，但Takealot的GMV增长从2021年的72%大幅下落至2022年的15%。

此外，Naspers在2023年的年度功绩中示意，由于铺张者需求放缓，Takealot Group的损失为2200万好意思元（约4.08亿兰特），GMV和收入增长比较2022年仍有所下落。

在这一布景之下，押注原土电商可能会靠近更多测验，在小众阛阓淘金不惟有闷声赢利，还有越来越多的测验。